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在线缆行业做销售到底有多难?
发布日期:2019-07-05 17:06:55    来源:未知    作者:未知    浏览量:82

网络上充斥的销售类文章,真是害人不浅,说白了,就是作者当成奇幻小说在写,力求一个“爽”字。描述自己做业务,能和客户谈笑风生,讲产品天花乱坠,签单信手拈来,成交水到渠成。让不少制造业人士充满了憧憬和幻想,认为做销售来钱特别快,最容易实现做老板的梦想。于是辞掉了原本的工作,直奔销售这个职业而去。
甚至有些人原本做生产管理、研发技术都已做的很出色了,却偏要非要做什么销售,义无返顾地踏进沼泽,不可自拔后才追悔莫及。

大型上市企业也好,中小企业也好,目前遇到销售瓶颈的不在少数。在传统制造业,除了销售,其它的所有部门都是花钱的部门,也就是说,一家公司,其主要盈利还是靠销售。
要在制造业做好业务,得知道哪些地方有坑,知道里边水有多深。

为什么我要说,在线缆行业做销售的难度要远大于在其他行业?
 1.销售方式的难度:
线缆的销售方式,跟传统商品不一样。线缆的销售不是卖方便面,可以一锤定音,当场买下嚼个嘎嘣脆。它的销售,包含了前期打样、中期成交和后期服务,这是一个长期的销售流程。
2.销售对象的难度:
线缆销售不比零售,你要把产品做进一家工厂或者工地,要搞定的攻坚对象,绝对不止一个人,可能是两个人,三个人,比如采购、工程、生产、品质、验证、有话语权的中层领导,甚至老板。而不是简简单单地搞定一个人,就能把产品销售进这家工厂。
3.销售策略的难度:
电缆要卖出去,可不仅仅是压低价格就能卖出去的,在其他行业做销售,打价格战或许行得通,但在制造业做销售,你如果照本宣科地打算用低价去打动客户,有些时候反而弄巧成拙。
4.销售环境的难度:
当今制造业面临产业转型和改革,在互联网+、中国智造2025、工业革命4.0的不断冲击下,没有跟上时代潮流的许多工厂都面临着转行,甚至已经倒闭,规模较大的客户虽然不至于倒闭,但几乎全是月结,货款越来越不好收,这个满目疮痍、风雨萧条的大环境,让工业品的销售变得更加举步维艰。
5.产品比拼的难度:
原材料成本不断上涨,工业品的价格却随着时间的发展越来越透明化,不断压低的产品价格,不断革新的产品工艺,让产品更新换代的速度远远超过其他行业。
6.同行竞争的难度:
现在不比货源封闭,市场不清晰的前些年,市场早已不是几家供应商就能将市场垄断的局面,各种卖着同类产品的人员百家争鸣,国外供应商、国内供应商、山寨仿制的小作坊、把别家货改个标签型号接着卖的二道贩子等等,都抢着要分一杯羹,销售同行们,要么产品品质胜过你,要么品牌口碑胜过你,要么关系人脉胜过你,你要如何从这些同行竞争对手当中脱颖而出?


既然做工业品销售难度这么大,那有没有一些降低销售难度的方法或者捷径呢?
时代在变化,该突破传统的销售模式了。
现在是互联网时代,要重视网络的力量,坐在电脑前,拿着手机,就可以和全国各地客户沟通洽谈,而且可以通过网络上的联系和展示,让客户主动找上门,如果你还像以前那样风雨无阻、扫街扫厂,那真的得不偿失。
 对于潜在客户,如果你没有十足的把握,就不要贸然的行动。最重要的是,要搞清自己拜访的对象与所属部门的情况,了解这个企业的层级和利益关系,没找准关键人,宁可不动。
什么时候,销售的思维和眼界跳出了产品所局限的狭隘圈子,能够看得见这些链条织成的关系网,就可以将现有的客户牢牢抓住,抓稳,并发展新的客户群。
总而言之,线缆行业的销售坑多水深,不管选择线缆行业内的哪一类产品或服务,千万不要忽略对技术的钻研,一个技术出身的电缆销售,往往比只靠口才的销售更使客户感到信服。
销售是对生命的极致追求。也许你会认为,生意就像散落的星辰,存在世界的各个角落无从找寻,但我们会用心让你发现,生意其实就在你身边。

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